金沙江创投罗斌:映客为何1年成为独角兽?
本文摘要:“注册用户过亿,日活千万。”这是当红移动直播应用“映客”对外宣称的战果,它仅用了一年时间便从“百播混战”中杀出重围,并站到了风口

他是典型的内敛、随和性格。当初我去他们公司做DD,跟他们三个开创者谈了整整半天,不管大家投不投他,他必须要留我吃饭。他的基本礼节做的很好,跟如此的人交际你会感觉很舒服。

他这个人也比较爽快。项目到底是估值1亿、1.2亿还是1.3亿,他不计较,感觉你适合就OK,比较干脆。

奉佑生是连续创业人士,操盘过公司,因此他对项目将来的想法和规划都非常有把握。同时,大家在决定资金投入时,映客的日活不到10万,但它天天通过虚拟物品买卖的收入就有七八万。这是最吸引我的一点。它非常像游戏,日活和收入可以同时增长,但又不是游戏,由于它的生命周期比游戏长得多。

“狼性、敏锐、有格局”

映客是我到金沙江之后投的第一个项目,也是我现在6年互联网+资金投入生涯里最好的一个。目前它的注册用户数目已经超越1个亿,日活千万。虽然竞品的数据我不知道,但我敢说,映客是2015年移动应用里面最好的加盟项目,没之一。

在大家资金投入映客之前,其实它很缺钱。但奉佑生是那种不卑不亢的人,他用很平等的心态跟你谈筹资,首次见面是他来大家公司,第二次见面是我去他们公司,他不会追着你或求着你。

罗斌自称是映客的半个商品经理和半个市场营销经理,还自觉得映客是他到今天资金投入生涯最为骄傲的作品。日前,罗斌同意创业家&i黑马专访,详谈了自己资金投入映客的逻辑与对直播趋势的解析。

我感觉湖南系这群网络人非常厉害,映客CEO奉佑生是湖南人,陌陌CEO唐岩是湖南人,微信之父张小龙也是湖南人,不少出色的社交商品创业人士或商品经理都是湖南人。我不知晓这是哪些原因,但这是一个有趣现象,我常常开玩笑说要多投湖南人的项目。

17被下架之后我才看到映客。最早它在社交榜仅排17、18名,总榜300名开外。其实映客比17做的还早,由于早期映客的报道极少,所以也非常不起眼。

我自始至终觉得,风口出现肯定基于某些环境变化。电子商务崛起其实是基于整个PC网络的崛起,打车和外卖的兴盛都是由于手机硬件普及,移动直播可以成为风口则是由于4G覆盖,而且手机端直播由于应用场景更多,比PC端直播更有潜力。

除此之外,奉佑生还发现做音乐有两个问题:第一,版权花费太高;第二,用户没付费习惯。所将来来他无论是做Meelive还是映客都有两个原则:第一不要碰版权的事,第二最好使户能付费。

“需要要快”

在移动直播这个行业,能挣钱的项目不多,映客算一个。虽然目前网上有一些黑映客的文章,但我想说映客其实没作假。直播刷单是非常头疼的问题,一般平台是通过一些技术方法去解决,但刷单一直难以防止。映客尽可能去禁止刷单状况的发生,有时也没方法,屡禁不止。

大公司特别是10亿美金级别以上的公司,都是由于抓住了环境变化的窗口。做资金投入需要每天盯着市场看,每一个资金投入人谈大方向都能讲出道理,但具体能否准确判断每一个时点,才是最重要问题。

直播这个行业马太效应将很明显,越大的平台愈加大,越小的平台更加没机会。将来,这个市场可能只能剩下1~2家。

一般意义上来讲,业务能挣钱即使成功。但从资金投入角度来讲,大家一定要探寻10亿美金以上的公司。作为公司开创者,你需要能找得到好风口,然后你还要很合适做这件事情。

我喜欢投公务员离职创业者。第一,前些年没背景真的靠自己能力考上公务员的人,至少IQ是非常OK的;第二,做过两三年公务员的人,其实对中国的社会比较知道,善于处置人情世故,格局也非常不错;第三,公务员是比较安稳的工作,他不想做了,说白了不就是想做点更大的事情吗,这种人是有狼性和抱负的。

“注册用户过亿,日活千万。”

50%以上的创业企业的成功都经历过转型。譬如回家吃饭转型前的业务是参观预定,滴滴原来做的是停车APP,小红书最早想做的是国外旅游。

以下是金沙江创投罗斌讲述。

映客会去谈譬如华谊旗下的明星艺人,但不会跟那些所谓的网红主播经纪公司或公会合作,这是映客的基本原则。假如有人在映客里打造公会等组织,映客会把这部分网红主播封掉。

“移动直播只能剩一两家”

我对开创者的衡量标准有三点:一是狼性,二是敏锐的策略洞察力,三是有格局会做人。奉佑生基本全满足了。

2015年十一国庆节期间,映客数据快速提高,其中非常重要是什么原因享遭到了17被下架的红利。17被下架,使得不少用户只能选择下载映客。所以国庆7天时间映客的用户量就涨了几十万。

奉佑生做映客刚开始的想法来自于他早期做多米音乐的经历。音乐有不少艺人,但绝大部分艺人没市场,他就想为何不可以让这部分艺人直播唱歌,这是最早的想法。你可以看到,目前映客也有大多数人在上面唱歌。

映客同样是一个转型例子。在映客之前,奉佑生在做Meelive,一款针对留学生的语音直播平台,每月收入大概有60万,其实足够养活十几个人的团队。但他非常快发现这个事情做不大,于是转型做了映客。

这是当红移动直播应用“映客”对外宣称的战果,它仅用了一年时间便从“百播混战”中杀出重围,并站到了风口浪尖。

何况,刷单对直播平台的影响并不像淘宝那样大。淘宝产品刷单对用户的损害非常大,但直播平台毕竟是娱乐平台,而且大伙更不是都盯着一个人看,选择性有不少。假如我不喜欢你,即使你刷到第一,我也不会看你。

映客跟网红主播的礼物分成是三七到五五,平台最高拿到七成。具体的收入数据我不透露,只能说它的收入很好,而且不会差钱。现在,映客的市场营销成本已经过亿。

移动直播势必是将来趋势。每一个风口产生都会迎来大量的参与者,中国向来这样。目前巨头也参与进去,但巨头更不是怎么说事情都能做成,对于一家网络公司而言,有的东西它可以做起来,有的东西它做不起来。譬如腾讯能做微信,但它做不出另外一个陌陌。

映客的数据已证明它是现在移动直播范围最好的加盟项目。他们团队对运营直播社区很有心得,此前做的国外留学生语音直播平台,他们就经营着二三十万的社区用户,几十万的月流水。

资金投入映客谈不上是赌博。虽然早期的时候大伙都不知晓哪个能真的做起来,但假如当时你去体验国内所有些直播商品,你会发现映客是做的最好的。它的画面水平相对最好,收看直播的打开速度也飞快,跟电视换台速度差不多。我感觉做2C类的商品,假如商品本身不好一定没法做大。

我过去通过普思试图找过17,但它刚拿了王思聪的资金投入并不缺钱。而且,双方没见到面也就没能资金投入。但大家依旧感觉它是有资金投入价值的,直到十一国庆节前后它被苹果官方下架。

另外,奉佑生原来在湖南做公务员。一个公务员想辞掉稳定的工作跑来北京创业,一定是有抱负的。

公司做决策不像做资金投入,由于一旦发生转型变化,可能整个模式都会扭转,这总是需要开创者很有决心、狼性,并且敢去实行。

映客的广告主要集中在分众楼宇和电影院线,也投了不少的钱做滴滴出行开屏广告。在品牌营销上,映客也跟湖南、四川等卫视及节目进行合作,典型的节目如《我是歌手》《极限挑战》。它的楼宇广告持续到春天假期后一周,院线也持续了很长的时间。新年档恰好赶上《美人鱼》这部电影特别火,所以院线广告对映客市场营销帮助非常大。

所以,做资金投入不是特别忙的工作,但需要你长期去关注,尤其是要在重要时候找准时机,你需要在特定时间里全神贯注。就像资金投入移动直播,你非常早进入和非常晚进入都不可以。

我在十一国庆节假期后找到奉佑生。他话不多,但所有问题都讲地很了解。首次见面是他来大家公司,我跟他只聊了三四十分钟,接着他见了大家两三个合伙人,下一步就签了协议。

大家是映客最早的机构资金投入人,协议签的最早,决策时间也最短,前后只用了一个星期。

今年新年前,映客拿到了昆仑万维的资金投入,当时账面上的资金已经过亿。新年期间,映客开始发力做竞价,全方位铺广告。

目前映客天天都有近十万人进行直播,热点直播数目平时徘徊在2~3万之间,相对来讲,那些只有一二百人在播的小平台其实很难存活。

虽然目前有不少经纪企业的网红主播在上面做直播,但映客官方绝对不会跟这部分公司交际。我觉得映客的直播是具备社交和媒体属性的,上面的网红主播都是自己喜欢才上去做的网红主播,所以映客没签约网红主播一说。

你需要要快。大家投完映客A轮就告诉奉佑生说,你需要立刻融A+轮。在网络范围,领先两三个月就会差出非常远,网络公司常见具备肯定的垄断性。团购大战、打车大战全都这样。

国内移动直播商品,最早17最热门。2015年9月,它的用户规模就达到了100万。大家本来是想投17的,但它暴露出两个问题:第一,内容审核不过关,致使名声不好;第二,应用比较卡,一是它的服务器在国内外,二是它的技术也有缺点。

而近来,外面对映客的质疑不断——争议点集中于数据造假,但其早期资金投入人、金沙江创投副总裁罗斌断然不承认映客造假,“映客从来不造假,它的数据非常稳定,而且长期维持在AppStore免费榜前10名。”

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